有得揀先冇人要

現在買新樓,面對地產商的各種優惠,或會手足無措。即使如此,新樓去貨量亦未如理想,今年已推售的新盤,銷售量不足四成,但市場上的購買力仍然不俗。新樓銷情不佳,歸根究底原因只得一個,就是供應太多,買樓的人有太多選擇,他們反而不敢放手買樓,恐怕買樓後,地產商即使不減價,也會增加優惠,所以採取靜觀其變的策略。

回想去年同期,樓價屢創新高,新樓盤銷情不俗,「一Q清袋」的盛況亦出現過數次,主要原因是市民擔心土地供應不足,導致樓價繼續飆升。雖然,其時已有不同財金官員,在不同場合表示過,在未來3至4年有高達9.2萬個單位供應,但被市民質疑是「假大空」,是難以實現的承諾,害怕供應不足會是樓市的長遠問題,結果就是樓價飆升。那時候,連一些位置不佳的新樓亦可以快速去貨,主要因為買家沒有選擇。到今日,買家不但有選擇,而且可以慢慢楝,新樓去貨反而不及去年,要樓價止跌回穩,地產商一定要有秩序推銷新樓盤,否則一窩蜂推出市場,市民有太多選擇,他們反而唔敢買樓。

話雖如此,我相信現階段很難讓發展商克制。香港經濟轉壞,供應增多,政府不但沒有挽救經濟方案,又不願撤辣,或者放寬逆週期措施,供應亦不會減少。在這情況下,地產商是「執輸行頭,慘過敗家」,今日不賣樓,明日將會面對更多競爭,買家會有更多選擇。不過,選擇多,買家更難做決定,這是人性使然,大家千萬別覺得奇怪。

分享:

湯文亮

紀惠集團副主席及行政總裁,分別於《i-money》、《明報》、《Yahoo!地產》、《NOW》等撰寫專欄及網誌,點擊率逾億,至今出版多本著作,多角度分析香港地產發展。