買靚樓之加多1%

有年青後輩想買樓，問我的意見，其實他不但有目標，而且已經傾妥價錢，我知道他將會問我如何減物業代理佣金，這些缺德的事當然不會講，所以，在他問我之前我先同他講一個故事。話說大約兩三年前，有年紀輕輕的女性物業代理到我的辦公室，指名道姓要單獨和我見面，我知道之後亦很奇怪，於是接見了她，那位小姐同我講佢有一個盤，價錢大約比市價低三分之一，我聽過她的簡述之後亦十分同意，於是問價錢有冇得傾，佢話冇，佣金都冇，我接受，並且立刻開了一張支票給她，最後，她對我說，這個交易有多少難度，需要大約一個月來解決，並且千叮萬囑叫我唔好同其他人講，我的答案是叫佢唔好同其他人講。

不到一個月，那位小姐帶了一張簽妥的臨時買賣合約給我，交易大致完成，誰不知在翌日，一位在另一間大行做的物業代理給這個物業一個offer，溢價是50%，我當然開心，不過沒有接受，因為我知道，如果我接受，賣給我的物業代理絕不好過，現在，這個物業的價值是我購入價三至四倍。於是我同那位年青後輩講，如果我當時話減佣金，那位小姐就會將這個盤給其他人，所以，要買到優質物業，只要肯將成交價加多1%，不過，這亦是基本做法。如果年輕人在睇樓時已經將俾足佣金這個訊息發出去，他們得到優質靚盤的機會就會大得多，就算不願意付足佣金，都要預早聲明，這是做生意的基本信用，亦關乎個人信譽。