賣樓奇策 加價促銷

已經忘了多久之前，有個老友打算賣走手頭上的一個物業，有人表示興趣，出言還價，老友見到對方久久沒有反應，於是自動減價。豈料，出價者見到老友減價，立即表示沒有興趣，令老友欲哭無淚，連忙問我該怎樣處理，是否應該再減價促銷，事實上仍然有減價空間。我建議千萬別減價，除非想賣不走該物業，其實買家的性格和狗有點類似，業主如果做甘心做「阿崩」，只會演變成「阿崩叫狗，愈叫愈走」的狀況。惟今之計，只有立刻封盤，稍後再推出市場，要價比最初的時候還要高，我估計當初那位有還價者依然有興趣，見到開價比以前更高，一定嚇一跳，心中亦可能後悔當日業主減價都不買。

兩三個星期後，我再叫老友加價，今次輪到老友猶豫，說根本沒有人出價接近，加價又怎能賣出？我請老友信我一次，肯定今次加價後，反而有更多人有興趣，包括以前出價者將會出價，而且較以前開價更進取。我老友對此策略表示新奇有趣，證明他的銷售技巧還是在起步階段。

新樓盤的促銷情況其實如出一轍，加價的成效比減價大得多，所以，新樓盤的開售價非常重要，如果減價，反而會令人猶豫，更加會令到已買入的業主撻訂，最近減價的新樓盤就出現這個情況。因此，現在開賣新樓盤的確是考銷售主管功夫，但我始終認為，加價的吸引力比減價大得多。