致富智庫：做Sales十大谷數神技

香港失業率惡化，13萬人冇工開。有工開嘅亦要擔心隨時交唔到數，飯碗不保。

為交數搲爆頭？商業軟件開發商Wrike研究出以下「做Sales十大谷數神技」，要學曉，唔使1分鐘！

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1、反應要夠快
邊個覆得快，邊個就搶到客。數據顯示，第1個回應個客嘅Sales或供應商，可以擸到35%-50%生意。

2、1個鐘內出手
對潛在客戶同任何銷售機會，喺1個鐘內帶頭出手嘅Sales，成功機會比等1、2個鐘後先行動嘅高7倍，比24個鐘後先識郁嘅高60倍！

3、要夠堅持
數據顯示，平均8次電話Cold Call，就會有1次成功拉到客。所以，要堅持。

4、唔好太早放棄
又係數據顯示，8成做得成嘅生意，至少要打5次電話跟進先得。可惜有44% Sales打咗1次就放棄，應該冇你份啩。

5、電話電郵夾攻
最有效係，打完電話再Send Email，夠誠意。

6、記住叫人推介
調查顯示，91%顧客其實願意推介，不過只有11%嘅Sales真係會咁問。問咗就多個客，記住問。

7、請Sales唔嫌多
美國每8個打工仔，就有1個係Sales。Sales唔怕多，最緊要幫公司拉到客。

8、唔好慳資源
每年用喺Sales身上嘅資源有10億美元，即係78億港元，想條數靚？呢啲錢唔慳得。

9、要有清晰計劃
有清晰銷售行動指引嘅公司，佢哋Sales Team清楚銷售計劃及自己崗位，業績比冇指引嘅公司好33%。可惜仲有40%公司冇咁做。

10、做好管理
唔好以為齋顧住跑數就得，要令團進步就要做好管理，96%世界級推銷團隊都係咁講。但只有43%嘅普通級推銷團隊會咁講，難怪跑極數都只係普通級。

來源:on.cc東網