發展商最愛是誰

兩三個星期前行完書展，食中午飯的時候見到雷霆，大家寒喧幾句，雷說我好像發展商「肚裡條蟲」，發展商怎麼做我都知道。實在太誇獎我了，我只不過是平時有留意發展商的銷售策略，在適當時間說出來，任何一個發展商銷售主管都較我清楚得多，更不可以與地產界「最佳男主角」趙國雄、雷霆相比。

在地產市場，競爭最激烈的並不是各發展商之間，而是新舊之間，即是新樓盤與二手樓業主的競爭。老實說，新樓盤是處於下風，因為在條例限制之下，新樓盤要提早訂價，銷售理想的時候不可以臨時加價，銷售慘淡亦不可以減價，如現在就只能夠用優惠回贈方式來調節，銷售時不免縛手縛腳。二手樓業主自由得多，即時減價可以，反價封盤亦得，不過亦因為有選擇，令到那些打算出售物業業主，更難做出正確決定，很多時候會錯失良機。

雖然各發展商的銷售策略不同，但他們有一個共通點，就是最愛那些反價封盤業主，那些業主將有實力買家送給發展商，怎能夠不愛他們？很多反價封盤業主只得一間物業，根本沒有打算賣樓，他們只是得閒，叫地產代理替他們秤身家。而地產代理明知對方秤身家，出價永遠低市價一大截，而且愈來愈低，令到那些業主身家愈來愈縮水，地產代理睇到這個情況就最開心。不過，有時候會有意外收穫，那些業主見擁有物業的價值不斷下跌，或者會心神不定，以低價於物業賣走。

有一種業主「船頭驚鬼，船尾驚賊」，樓市表現稍欠理想就願意以低於市價出售，樓市表現佳就不斷反價封盤。地產代理知道這種業主也是不會賣樓，今次並不會給予低價，而是大幅高於市價，令到那些打算買樓的人見到，與其高價買二手樓，不如買新樓，發展商怎能夠不愛他們？